営業マンであれば必読の本は
【営業マンは断ることを覚えなさい】
です。
私も過去に営業マンとして働いていましたが、
「どうやって売上を上げたらいいのか分からない」
「頑張っているのに売上が上がらない」
「労力の割にリターンが少ない」
と感じ、日々疲弊していました。
営業の先輩や上司に聞いても…
「営業は気合と根性」
「お客さんの役に立てば売上が上がる」
「気に入られれば売上が上がる」
「お願い営業、値引き営業」
といった的を得ない返答が返ってきました。
皮肉にも営業マンを辞めた後に出会ったこの1冊は抜群に効果が出ます。
本の中では…
「お願い営業はしてはいけない」
「売れない客に売るのではなく買うのが当たり前の客に売る」
「営業マンが本来すべき仕事は1つだけ」
「営業は4つの段階に分けられる」
といった事が書かれています。
売れない上司を参考にするのではなく、圧倒的な結果を楽々出している著者から学びましょう。この本を読んでいるのといないのとでは半端ではない差が生まれます。
